Planeje uma landing page começando pela oferta e pelo que acontecerá depois da ação do visitante. Defina público, promessa verificável, origem do tráfego e destino do contato antes de escolher a ferramenta ou desenhar a tela.
Uma landing page organiza uma proposta específica. Ela pode divulgar uma avaliação, receber inscrições ou apresentar uma campanha. Se a empresa precisa explicar várias áreas de atuação, compare primeiro landing page e site institucional.
1. Escreva o objetivo em uma frase
Use a estrutura: “Esta página ajuda [público] a solicitar [oferta] por meio de [ação]”. Exemplo fictício: uma empresa de treinamento quer receber pedidos de uma conversa sobre capacitação de equipes. A ação é solicitar a conversa, não comprar automaticamente o treinamento.
Essa distinção orienta o texto do botão, os campos do formulário e a mensagem após o envio. Também evita medir qualquer clique como se fosse uma venda concluída.
2. Conecte a origem da visita à mensagem
Liste de onde virão as pessoas: um email, um anúncio, um QR code ou uma publicação. Anote o que foi prometido em cada origem. A página precisa continuar essa conversa com informações consistentes sobre oferta, condições e próximo passo.
Não esconda uma restrição importante somente no final. Se a oferta atende apenas uma região ou exige uma condição prévia, explique isso antes de pedir o contato. O objetivo é receber pedidos compatíveis com a operação, não aumentar o número de envios sem contexto.
3. Monte a estrutura do conteúdo
Uma primeira versão pode seguir esta sequência:
- Título que descreve a oferta sem depender de um slogan.
- Explicação curta de para quem ela serve.
- Entregas, condições e dúvidas relevantes para a decisão.
- Evidências verdadeiras, quando disponíveis e autorizadas.
- Ação principal com explicação do que acontece depois.
Não há obrigação de usar vídeos, grandes imagens ou animações. Uma página textual pode apresentar a proposta com clareza. O espaço de cada seção depende da complexidade da decisão; cortar uma explicação necessária apenas para deixar tudo curto pode gerar contatos inadequados.
4. Defina os campos e o atendimento
Peça as informações necessárias para a próxima etapa. Se o atendimento inicial pode começar com nome, contato e assunto, justifique qualquer campo adicional. A equipe que recebe os pedidos deve participar dessa decisão.
Defina o destino do envio, como CRM ou sistema de atendimento, e a pessoa responsável. Descreva também o comportamento em caso de falha. Conforme a orientação de validação de formulários da W3C, mensagens claras devem ajudar a identificar e corrigir problemas de preenchimento.
5. Teste antes de direcionar tráfego
Teste um envio válido, campos incompletos, erro de recebimento e repetição do clique. Confira a leitura em celular, o foco por teclado, os links e a mensagem apresentada após o envio. Verifique o contato no sistema de destino; a aparência do botão não demonstra funcionamento da integração.
Defina também como comparar resultados: quais visitas entram na análise, qual ação conta como resultado e qual período será observado. Uma taxa sem contexto de origem e qualidade do contato pode orientar a equipe para a decisão errada.
6. Preencha o briefing da campanha
Antes do desenvolvimento, registre:
- Público e problema que motivam a visita.
- Oferta, condições e restrições.
- Origem prevista das visitas.
- Ação principal e texto do botão.
- Dados pedidos e destino do contato.
- Responsável pelo atendimento e critérios de teste.
Com esse documento, fica mais fácil avaliar o serviço de criação de landing pages e conferir se a proposta cobre a campanha inteira, incluindo o que acontece depois do clique.